Eigenaren helpen Afab met 20 miljoen

In de oorspronkelijke plannen wilde Afab eind vorig jaar 200 miljoen euro aan uitgezette kredieten securitiseren. Dan staan ze niet meer op de eigen balans en zou er geen bufferkapitaal nodig zijn. Maar door de kredietcrisis is de markt voor securitisatie opgedroogd. DSB kampt met hetzelfde probleem.

De financieringspoot van Afab is veel kleiner dan die van DSB Bank. Daardoor konden de aandeelhouders het kapitaal zelf verstrekken.

Interview

In de krant staat ook een interview met oprichter Maasbert Schouten. Volgens de krant is Afab de afgelopen jaren omgevormd tot marktleider in hypotheekbemiddeling en distribueert Schouten met een waaier aan labels 13% van de nieuwe hypotheken in Nederland. Via zijn labels heeft hij 4.000 tussenpersonen aan zich gebonden.

Volgens Scouten wordt hij niet geraakt door een eventuele afschaffing van de bonusprovisies. “Die bonusdiscussie raakt ons niet.” Banken en verzekeraars zullen hoe dan ook voor de mid-office werkzaamheden moeten betalen. “En dan maakt het mij niet uit of je het bonus noemt of vergoeding voor gemaakte kosten.”

“Ik denk trouwens dat ze die bonusprovisie alleen afschaffen voor de intermediairs met direct klantencontact en niet voor partijen zoals wij. Bij serviceproviders geeft een bonus geen prikkel bij de individuele tussenpersonen om een bepaald product te verkopen.”

Hij noemt de eerder dit jaar uitgelekte e-mail waarmee hij adviseert om bepaalde polissen niet meer bij Aegon te sluiten vanwege de lage provisie “achteraf niet slim.”

“Ook ik moet met horten en stoten wennen aan het nieuwe systeem. Overigens was het product van Interlloyd kwalitatief vergelijkbaar. En ja, wij kijken ook naar de provisies. Maar dat mag je niet meer hardop zeggen, al staat de passendheid van het advies voorop. Uiteindelijk is het de individuele franchisenemer die bepaalt welk product hij een klant adviseert. Die moet wel weten dat er een verschil is.”

Bron: Het Financieele Dagblad, 23-06-2008