Consument vraagt niet naar provisie financieel adviseur

Veel kantoren die op provisiebasis werken denken dat een overstap naar een alternatief beloningsmodel minder oplevert. Het blijkt echter dat kantoren die zijn overgestapt de ervaring hebben juist meer te verdienen. Dit komt mede door een hogere doorverwijzing en conversie.

 

De op provisiebasis werkende kantoren zijn bezorgd over onvoldoende aanbod ‘netto’ producten terwijl de met een adviestarief werkende kantoren aangeven dat zij inmiddels over voldoende producten beschikken om een goed te kunnen adviseren.

 

De “traditionele” kantoren verwachten meer administratieve werkzaamheden door een alternatieve manier van werken. De kantoren die al overgestapt zijn, bevestigen dit. De traditionele kantoren hebben een grote behoefte aan ondersteuning op het gebied van inkoop, marketing (genereren van leads). Alleen aan administratieve ondersteuning hebben zij weinig tot geen behoefte. De kantoren die zijn overgestapt op een alternatief beloningsmodel hebben minder behoefte aan leads en ondersteuning op het gebied van inkoop. Deze groep verwacht wel dat de klant zal gaan zoeken naar uniformiteit in presentatie en beloningsmodellen en zoekt derhalve op dit gebied naar meer ondersteuning.