Inkoopcombinaties hypotheken laag gewaardeerd

Sinds 2006 lijkt de markt voor inkoopcombinaties te stabiliseren; het aantal inkoopcombinaties waarmee een intermediair zaken doet, is niet langer toegenomen en adviseurs zijn evenmin van plan dit aantal uit te gaan breiden. Uit het onderzoek komt verder naar voren dat snelheid van dienstverlening evenals een goede provisieregeling de belangrijkste motieven zijn in de keuze voor een specifieke inkoopcombinatie.

De waardering die intermediairs toekennen aan inkoopcombinaties is relatief laag met een gemiddelde van 6,2. Het liefst doen intermediairs nog steeds rechtstreeks zaken met de hypotheekverstrekkers. Het maakt echter wel verschil om wat voor hypotheekaanvraag het gaat. Zo is bij een hoog hypotheekbedrag de voorkeur voor een inkoopcombinatie het laagst (12%) en bij een hypotheekaanvraag waar sprake is van een BKR-notering juist het hoogst (31%). Ook het type hypotheekverstrekker waarmee zaken wordt gedaan speelt een rol: er wordt vaker gebruik gemaakt van inkoopcombinaties wanneer sprake is van een “buitenlandse” verstrekker.

Intermediairs hebben geen uitgesproken positief beeld van inkoopcombinaties hypotheken, veelal hebben zij zelfs geen enkel beeld van deze organisaties. Opvallend is dat gemiddeld tweederde van de intermediairs zich geen beeld kan vormen van de inkoopcombinaties die zij hebben aangegeven te kennen. Juist in een stabiliserende markt is een stevige profilering echter van belang om onderscheidend te zijn ten opzichte van de concurrentie. Hier ligt dus nog duidelijk ruimte.

Bron: Blauw Research, 11-08-2008