Tussenpersonen zien het nieuwe zorgstelsel voornamelijk als kans op extra productie. Uit een enquête van DAK blijkt volgens AM dat 45 procent van het intermediair verwacht meer polissen te sluiten.

De meeste tussenpersonen zien de komst van het nieuwe zorgstelsel met weinig enthousiasme tegemoet. Zij vinden dat er weinig kans is voor de intermediaire distributie. Die tussenpersonen zullen ziektekostenverzekeringen dan ook alleen als serviceproduct aan hun klanten aanbieden. Dit zijn volgens VVP conclusie van een onderzoek onder 400 tussenpersonen die actief zijn op het gebied van ziektekosten.