Offensief ABN Amro op hypothekenmarkt

Dit blijkt uit een gesprek van Het Financieele Dagblad met Frank van der Heijden, directievoorzitter van ABN Amro Hypothekengroep. De bank wil in de periode tot 2010 het marktaandeel verhogen van 14 tot 20 procent met scherpere prijzen en aanhoudende campagnes en zo in de top-vijf van scherpste aanbieders terechtkomen.

ABN Amro streeft dus naar een marktaandeel die vergelijkbaar is met die van Rabobank (25%) en ING (18%). Van der Heijden geeft toe dat ABN Amro hypotheken lange tijd niet gezien heeft als het belangrijkste product. Nu ziet de bank hypotheken als een anker waarmee je klanten kunt binden.

Het offensief komt op een moment dat de hypotheekmarkt begint te krimpen. Zo is het aantal oversluitingen vorig jaar fors gedaald. De concurrentie op de hypotheekmarkt nam de afgelopen jaren al toe door nieuwe toetreders als buitenlandse banken en pensioenfondsen. Vooral dankzij de hogere huizenprijzen konden banken tot nu toe hun volumes verhogen.

ABN Amro gaat de markt op met vier labels. Naast het huismerk zijn dat Florius (voorheen Bouwfonds), MNF en Moneyou. MNF is een zogeheten white label waarvan partijen als Zwitserleven en AXA gebruikmaken. Moneyou wordt aangeboden via internet. Hypotheken van Florius worden uitsluitend via het intermediair verkocht.

Volgens Van der Heijden zijn overeenkomsten gesloten met alle grote intermediairketens. Eerder wezen marktleiders De Hypotheker en de Hypotheekshop toenadering van de bank af omdat ze de voorstellen niet aantrekkelijk genoeg vonden.

Bron: Het Financieele Dagblad, 19-03-2007