Alleen dreigen met pensioengat werkt niet

Als mensen alleen maar bang gemaakt worden over hun aanstaande pensioen, leidt dat tot negatieve gevoelens ten aanzien van het pensioen in het algemeen. Mensen vermijden vervolgens dat onderwerp en zijn nauwelijks bereid tot actie. Mensen zijn wel bereid tot actie over te gaan als ze een helder omschreven en overtuigende oplossing met goede argumenten krijgen aangereikt. Hoe beter de argumenten voor een bepaalde oplossing, hoe positiever mensen er tegenover staan. “Als alleen angst wordt gebruikt, zonder persoonlijke relevantie en effectieve oplossing, dan is de kans groot dat mensen het onderwerp pensioen nog meer gaan onderdrukken”, aldus Kerstens-Schols.

Bron: Verzekerd!, 14-02-2007