Handel in oude levenpolissen

Het gaat om Albert Bakker (voormalig operationeel directeur van SNS Reaal), Sjoerd van Keulen (ex-topman van SNS Reaal), en Maarten Dijkshoorn (ex-topman van Achmea). Met hun onderneming Certens spelen de drie in op een Britse trend waarbij firma’s en investeerders portefeuilles levensverzekeringen opkopen. Deze partijen denken de zogeheten ‘gesloten boeken’ met lopende contracten efficiënter te kunnen beheren dan de traditionele assuradeurs.

Certens
Bakker hoopt met zijn bedrijf Certens - met Van Keulen en Dijkshoorn als commissaris  - 300 miljoen euro op te halen bij beleggers om de plannen mogelijk te maken. Volgens Van Keulen onderzoekt Certens naast een beursgang ook de mogelijkheid om direct geld op te halen bij institutionele beleggers en bij verzekeraars zelf.

Aarzeling
Enkele verzekeraars, waaronder SNS Reaal en Achmea, overwegen om hun oude polissen te verkopen, maar zouden aarzelen om het beheer van bestaande klanten aan derden over te dragen. De Britse firma Resolution doet hetzelfde als Certens en heeft al gesprekken gevoerd met Nederlandse verzekeraars. Ook zijn verschillende private-equityhuizen op bezoek geweest.

Onrendabel beheer
Voor grote verzekeraars kan het aantrekkelijk zijn de portefeuilles met lopende contracten af te stoten, omdat ze daarmee worden verlost van een administratief probleem. De portefeuilles bestaan uit vele honderden soorten contracten die worden geadministreerd op soms tientallen deels verouderde IT-systemen. Nu de markt voor levensverzekeringen is ingestort, moeten verzekeraars dit probleem aanpakken.

Oplossingen
Sommige verzekeraars zoeken zelf naar oplossingen. Zo besloot Nationale-Nederlanden een apart bedrijfsonderdeel op te richten dat in 2013 voor in totaal 16 miljard euro aan oude levensverzekeringscontracten moet beheren. Voor andere verzekeraars biedt verkoop van oude polissen de kans om kapitaal vrij te spelen.

Groot-Brittannië
In Groot-Brittannië is het gebruikelijk dat verzekeraars portefeuilles levensverzekeringen afstoten aan gespecialiseerde partijen. Nederlandse verzekeraars moeten nog aan het idee wennen. Een van de struikelblokken is dat verzekeraars niet graag het beheer van de klantrelatie uit handen geven aan derden. In Groot-Brittannië heeft specialist Resolution een goede naam opgebouwd, zeggen zakenbankiers, maar in Nederland is er nog geen ervaring.

Bron: FD, 20-10-2010